前段時間很多同行來咨詢問我，酒店燈具工程項目怎麽做?接觸工程信息問對方有什麽要求？酒店在哪裏？AG凯发国际K8要按了解的工程信息進行光效估算，接著配置燈具搭配計劃書、制作好燈具搭配計劃書提交並得到基本確認;編制燈具配燈造價報告，提交甲方簽署;等等信息，下面AG凯发国际K8燈飾小編告訴你哦。
 

　　首先，要獲取工程的相關資料，包括地點、建設時間、投資方、建設方、設計方、各單位負責人
 

　　其次，要明確對方的需求，以及需求的重點，是價格，還是品牌，還是人的因素
 

　　第三，弄清楚谁是主要决策人 第四，做好公关工作，找到突破口
 

　　第五，制定合同要严谨，特别是价格、供货、维修、有关收款方面。 第六、跟进工程的后期工作，作好维护和收款
 

　　在市场上每一个经销商都想把工程项目做好!万事都是开头难，经销商做工程也是如此。我认为，做工程项目是要一个过程的，最重要的是在于人脉关系、营销经理人、产品特色、公司诚信、售后服务、回报人 家等等，其实经销商每一个工程单都很重要，不知道大家了不了解手机短信的信息传播。经销商做工程就是如些，从一个小单可以做到几百个工程单，甚至千个工程单，这是都有可能的。

 

　　酒店燈具工程項目操作細則：
 

　　第一步：接觸工程信息
 

　　包括：
 

　　1、建築情況(平面CAD圖、立面CAD圖、裝修CAD圖、裝修效果圖)

　　2、燈具安裝位置對燈具的特定要求;

　　3、設計師思路(風格、設計思路、配燈溝通)

　　4、建築所在位置與城市文化
 

　　第二步：按了解的工程信息進行光效估算：
 

　　參考的因素有：
 

　　1、空間大小，門窗的比例，燈具安裝位置與燈池情況;

　　2、室內裝修材質、色調的情況;

　　3、燈具安裝區域的照度要求;
 

　　第三步：根據一、二步的數據，配置燈具搭配計劃書：
 

　　1、內容包括：燈具款式(多種備選方案)、燈具布點、線路總成、安裝方式、安裝預埋;還包括成本預算、功率與日常費用預算;

　　2、到現場勘察燈具的規格與安裝情況;並結合燈具的生産技術與生産部門進行溝通落實燈具選型是否可以得到體現;

　　3、與業主或裝修隊伍協商安裝要求是否得到支持與具有確實操作性;

　　4、其中像大堂水晶燈、宴會廳水晶，燈具底部離地面高度超過10米的，建議安裝防護隱形防護網或假裝燈具部件網，增加安全系數;
 

　　第四步：燈具搭配計劃書提交並得到基本確認;
 

　　第五步：編制燈具配燈造價報告，提交甲方簽署;
 

　　第六步：跟進生産：
 

　　1、確保燈具特性要求的落實;

　　2、跟進燈具生産的進度，確保交期達成;

　　3、跟進燈具的交付，確保運輸安全與配件齊全;
 

　　第七步：跟進燈具的安裝與調試;
 

　　第八步：提交完工報告，做最終造價清單;
 

　　第九步：甲方現場審核，結算;
 

　　第十步：視實際情況進行客服維護;
 

　　1、包括燈具的一般性維護使用的專業知識培訓;

　　2、交付燈具的備件，指導更換方案;

　　3、定期跟進並紀錄燈具的使用情況，做好預防工作;
 

　　第十一步：簽定定期維護合同;方式如下：
 

　　1、維護周期：一般以一年爲周期;

　　2、維護範圍：包括整燈清潔、結構安全/電器線路檢查、易損件更換、部分外觀調整等;

　　3、操作時間：一般以不過大影響正常營業的情況下作業;

　　4、驗收與結算;
 

　　想做好酒店燈具工程項目，AG凯发国际K8做人要誠實，辦公司要誠信。由于現在社會中不少受騙了，導致“誠信”這個詞語當作口語用，沒有實際的行動，作爲商家，應該要把誠信作爲實際行動，可是真正做到誠信的公司是越來越了，對于回報人家，也是一個重點，做生意人都想有很多老客戶，有幾個做生意人關心了他們了呢。作爲商家應要把握好老客戶，過節了可發個短信祝賀他們，掙了錢了做一些禮品送他們，同時還可以幫商家自己做宣傳，加深他們對商家的印象。這些對做工程項目都有很在的幫助的。